近年來(lái)，隨著中國(guó)通訊技術(shù)的快速更迭以及物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市建設(shè)的推進(jìn)，電感器作為電子設(shè)備中的重要元件，市場(chǎng)規(guī)模得到不斷擴(kuò)大，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展。

尤其近幾年來(lái)新能源汽車(chē)、光伏儲(chǔ)能等新興產(chǎn)業(yè)的崛起，更進(jìn)一步加速了電子元器件市場(chǎng)空間的擴(kuò)容。

然而，從市占率上看，全球電感產(chǎn)業(yè)集中度高，其中以日系電感器大廠為主。

受疫情、貿(mào)易摩擦、地緣政治緊張等“黑天鵝”事件的影響，全球供應(yīng)鏈表現(xiàn)出一定程度的脆弱性，各生產(chǎn)環(huán)節(jié)“國(guó)產(chǎn)替代、自主可控”已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。

我國(guó)作為全球電感消費(fèi)大國(guó)，電感國(guó)產(chǎn)替代空間廣闊。部分本土企業(yè)敏銳嗅到市場(chǎng)背后蘊(yùn)藏的商機(jī)，迅速搶抓發(fā)展新機(jī)遇，加速?lài)?guó)產(chǎn)替代進(jìn)程，成功躋身成為佼佼者。

其中，順絡(luò)電感在一眾企業(yè)中脫穎而出，順利成為國(guó)內(nèi)電感領(lǐng)軍企業(yè)。

電感龍頭持續(xù)成長(zhǎng)的背后

源于不斷自我革新的品格

順絡(luò)電子成立于2000年，于2007年上市，是專(zhuān)業(yè)從事各類(lèi)片式電子元器件研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)。

產(chǎn)品包括磁性器件、微波器件、傳感及敏感器件、精密陶瓷四大產(chǎn)業(yè)，廣泛運(yùn)用于通信、消費(fèi)、汽車(chē)電子、工業(yè)及控制自動(dòng)化、數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)、新能源及智能家居等領(lǐng)域。

經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，順絡(luò)電子已成為全球眾多知名企業(yè)的供應(yīng)商。目前，順絡(luò)電子部分產(chǎn)品已達(dá)到世界領(lǐng)先水平，全球小尺寸單片式電感008004已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

然而，多年高速發(fā)展的背后，順絡(luò)電子也不得不直面市場(chǎng)波動(dòng)的考驗(yàn)。

2015年，隨著消費(fèi)電子產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備功能的不斷豐富，電感發(fā)展趨向于小型化、高頻化、集成化，其中插裝式電感器因?yàn)轶w積較大，逐漸無(wú)法符合市場(chǎng)最新需求。

危機(jī)意識(shí)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，對(duì)應(yīng)的是采取行動(dòng)、快速修正問(wèn)題。

順絡(luò)電子一直擁有著自視自省和主動(dòng)學(xué)習(xí)的優(yōu)秀基因，很快，高層管理團(tuán)隊(duì)捕捉到了問(wèn)題根因的“蛛絲馬跡”，開(kāi)始向內(nèi)看管理，尋找提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的“向內(nèi)解法”。

趙馮香：“順絡(luò)公司管理團(tuán)隊(duì)對(duì)于管理知識(shí)的渴望一直是非常強(qiáng)的。

順絡(luò)電子的第一次管理變革是在2012年。那時(shí)候，國(guó)內(nèi)對(duì)于電感的需求從標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)向定制化，客戶向我們提出了個(gè)性化的需求，多樣化的開(kāi)發(fā)工作對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的效率提出了挑戰(zhàn)。于是當(dāng)時(shí)就引進(jìn)了IPD集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系，建立了從客戶需求識(shí)別到產(chǎn)品上市量產(chǎn)交付的跨部門(mén)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程?！?/p>

經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，IPD管理變革成效在2019年得到初步顯現(xiàn)：企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新功力持續(xù)打磨，實(shí)現(xiàn)積木式產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，同時(shí)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間計(jì)劃精確到周。

研發(fā)隊(duì)伍不斷壯大，研發(fā)人員從2015年的500余人增長(zhǎng)到2021年底的千余人，2021年底研發(fā)人員占員工總數(shù)的16.41%。

2015-2021年研發(fā)費(fèi)用從0.71億元增長(zhǎng)到3.44億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為30.08%。

擁抱變革的力量

撬動(dòng)最大的價(jià)值創(chuàng)造

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)了，企業(yè)還需要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的需求，為好的產(chǎn)品找到好的市場(chǎng)，建立以需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)體系。

如果沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)加持，督促企業(yè)形成“自我造血”的能力，即使有再好的融資能力，資本也總會(huì)枯竭。時(shí)間一長(zhǎng)，問(wèn)題還是會(huì)出現(xiàn)，生死抉擇的關(guān)頭依舊會(huì)到來(lái)。

趙馮香：“在IPD變革持續(xù)了幾年時(shí)間，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率在大幅提升后又有一點(diǎn)停滯不前，主要表現(xiàn)在面向未來(lái)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作效率上。

在深入分析后發(fā)現(xiàn)，原因在于前端的需求的變更，引起了項(xiàng)目組在產(chǎn)品規(guī)劃上的調(diào)整，項(xiàng)目運(yùn)行中途調(diào)整目標(biāo)和方向。在這樣的背景下，我們引進(jìn)了需求管理、從線索到機(jī)會(huì)點(diǎn)的LTC流程等。

同時(shí)考慮調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性來(lái)提升變革的效能，引入了人力資源績(jī)效考核體系、干部隊(duì)伍能力提升及企業(yè)文化建設(shè)等變革事項(xiàng)。

恰逢公司迎來(lái)20周年的重要節(jié)點(diǎn)，在四五戰(zhàn)略規(guī)劃期間，我們從戰(zhàn)略到執(zhí)行、公司治理、預(yù)算管理等多維度展開(kāi)了全面的系統(tǒng)的管理體系變革，層層迭代后形成了現(xiàn)在相對(duì)完善的順絡(luò)體系?！?/p>

2019年，順絡(luò)電子與傳世智慧合作，開(kāi)展了一系列管理變革。

在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，導(dǎo)入LTC流程變革，強(qiáng)化機(jī)會(huì)點(diǎn)到線索的打通，以及到最后回款的全流程運(yùn)作體系，抓線索、抓合同質(zhì)量等等；

在治理方面，致力于持續(xù)的管理改進(jìn)，通過(guò)打通端到端的業(yè)務(wù)流程，確保各環(huán)節(jié)的高效協(xié)作，公司對(duì)標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿，建立科學(xué)的管理體系；

在戰(zhàn)略層面上，深化戰(zhàn)略規(guī)劃，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)研究與市場(chǎng)洞察，梳理和優(yōu)化公司的戰(zhàn)略管理體系，幫助公司更好地識(shí)別市場(chǎng)機(jī)遇……

正所謂，“道生一、一生二、二生三、三生萬(wàn)物”。從“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的短視盲區(qū)，到向管理要價(jià)值、要效率、要利潤(rùn)，以管理杠桿撬動(dòng)組織效能的提升，打通端到端流程。

順絡(luò)電子以“向技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新要紅利”理念，從加大技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)始入手，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，用價(jià)值鏈打破部門(mén)墻，保持研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)的高效協(xié)同，逐步開(kāi)展公司各體系改革，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

趙馮香：“變革對(duì)順絡(luò)電子的影響是非常明顯的。

順絡(luò)電子的組織能力、管理能力、集團(tuán)作戰(zhàn)效率整體都有了提升，近幾年的業(yè)績(jī)充分證明了這一點(diǎn)。公司上下對(duì)未來(lái)充滿了非常強(qiáng)的信心?！?/p>

得益于一把手及高層管理團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力，變革成效顯著。

2006-2021年，公司營(yíng)收連續(xù)15年保持高速增長(zhǎng)，CAGR高達(dá)27%；2017-2021年，公司營(yíng)收從19.9億增長(zhǎng)至45.8億，CAGR為23%，歸母凈利潤(rùn)從3.4億增長(zhǎng)至7.8億，CAGR為23%。

受下游消費(fèi)疲軟影響，2022年?duì)I收有所回落，2023年重回增長(zhǎng)軌道，營(yíng)收突破五十億大關(guān)，創(chuàng)歷史新高。

穿越周期

致力于成為電子元器件領(lǐng)域?qū)＜?/p>

面對(duì)充滿不確定性的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須打破常規(guī)，破除思維僵化、利益勢(shì)力的阻力，完成組織的自我超越與革新。

想要領(lǐng)導(dǎo)變革成功，企業(yè)中一把手及高層管理者需要先充分認(rèn)知到變革的必要性和價(jià)值，而這往往是其他大部分人所不能理解的。

步入變革的“深水區(qū)“，順絡(luò)電子也逐漸形成了獨(dú)具特色的變革經(jīng)驗(yàn)與啟示。

趙馮香：“我認(rèn)為變革有三點(diǎn)是非常重要的。

第一，我認(rèn)為，變革一定要自上而下開(kāi)展，高層要有改變的決心和發(fā)展的意愿。

順絡(luò)在變革初期，項(xiàng)目組90%由CEO掛帥，變革項(xiàng)目經(jīng)理直接向CEO匯報(bào)，CEO也會(huì)親自參與一些業(yè)務(wù)項(xiàng)目，項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程去除了逐層匯報(bào)，確保項(xiàng)目組可以得到一手資源。

第二，要把全體管理人員動(dòng)員起來(lái)。公司的干部是領(lǐng)頭羊，他們負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行落地。干部的參與保證了項(xiàng)目的實(shí)施。

我們將變革目標(biāo)融入到了干部考核體系中，將變革壓力傳遞給了各層管理人員。讓火車(chē)頭持續(xù)戰(zhàn)斗，引領(lǐng)組織的高速發(fā)展。

第三，變革需要科學(xué)系統(tǒng)的方法論與專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)，這個(gè)是比較重要的。

順絡(luò)電子與傳世智慧合作，正是看中了傳世智慧的顧問(wèn)不僅有專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，同時(shí)也有非常強(qiáng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)谧兏锫涞赜龅嚼щy的時(shí)候，專(zhuān)家顧問(wèn)們可以根據(jù)以往的實(shí)踐案例分析，給我們切實(shí)的指導(dǎo)。

當(dāng)然變革當(dāng)中也會(huì)有很多阻礙因素，畢竟每一次的變革根本上都是利益關(guān)系的重新調(diào)整與分配。我們要突破自身已有的思維定勢(shì)，同時(shí)還要手把手教業(yè)務(wù)部門(mén)落實(shí)，整個(gè)過(guò)程是比較辛苦的。

我們經(jīng)常開(kāi)玩笑地說(shuō)，變革的這幾年白了半個(gè)頭，深切地感覺(jué)到了變革的不易。”

作為一家致力于成為全球電子元器件及技術(shù)解決方案領(lǐng)域具有領(lǐng)先技術(shù)和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的國(guó)際化企業(yè)，順絡(luò)電子并不滿足于過(guò)去的輝煌。

電感是順周期行業(yè)，受下游行業(yè)發(fā)展影響，順絡(luò)電子電感產(chǎn)品主要應(yīng)用于消費(fèi)電子、汽車(chē)、光伏儲(chǔ)能、通訊等方面。

目前，消費(fèi)電子市場(chǎng)回暖、新能源汽車(chē)處于上升周期、光伏儲(chǔ)能利好、全球5G持續(xù)滲透......順絡(luò)電子憑借技術(shù)和市占份額優(yōu)勢(shì)有望繼續(xù)坐享行業(yè)發(fā)展紅利，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

趙馮香：“為了順絡(luò)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，我們依然會(huì)堅(jiān)持變革。

順絡(luò)電子有一個(gè)非常樸素的愿望，除了成為電子元器件領(lǐng)域的專(zhuān)家之外，我們要為中國(guó)制造貢獻(xiàn)一份力量。所以我們會(huì)把變革管理優(yōu)化繼續(xù)做下去?！?/p>

在電感行業(yè)未來(lái)十年的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，技術(shù)迭代、營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)都只是其中的戰(zhàn)術(shù)手段。

只有始終把根牢牢扎在市場(chǎng)的土壤，堅(jiān)守戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”，守住安全基本盤(pán)，不斷拓展邊界，企業(yè)的種子才能發(fā)展壯大。

而變革，將是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)的催化劑。

不僅為順絡(luò)電子驅(qū)散迷茫，幫助其實(shí)現(xiàn)認(rèn)知覺(jué)醒，成為穿越周期的“常青樹(shù)”，也將成為行業(yè)同行者突破發(fā)展瓶頸，引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的答案。